大部分新創團隊的問題都不在於技術，而在於缺乏「商業模式」，或「優異的商業模式」。最主要的原因是創業之初，不是從市場顧客、潛在合作夥伴、供應端狀況，反推自己應該如何建立一個讓大家參與的遊戲規則，而是覺得想做什麼就先做了，等做了之後才試圖去找出商業模式。
這當中的差別是思考與行動上的「先後次序」，而這個先後次序會影響的問題有幾個：
1.先有產品才思考商業模式，雖不會完全找不到，但難度比較高，因為框架已定，你只能在有限範圍求解，自然比較困難。
2.承上，這也是為什麼近年來流行所謂「精實創業」的概念，因為如果你發現某個產品開發出來找不到商業模式，你就只能不斷的改變自己的服務或產品，直到市場接納為止。然而，每一次的改變都是一種消耗，你未必有足夠的資源與時間不斷更改產品，在這樣情況下，無怪乎團隊容易燒錢，又只能在條件不好的情況下找投資人募資，而非在初期就快速建立自己的現金流，創業失敗率也因此增加。
3.孫子說：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」，這對新創團隊來說是很值得警惕的一句話。如果你總是先投入資源才試圖找出商業模式，未必保證失敗，但風險比較高，容易失敗。
管理大師彼得杜拉克說過，這年頭企業之間的競爭不在於產品，而在於商業模式。可見商業模式的重要性，並不亞於開發產品，甚至應該比產品的開發更重要，因為它會決定你的事業是否能在市場上生存，也是創業是否成功的關鍵。
作者簡介：洪大倫， Hands Up
創業育成中心創辦人兼執行長，會計與財務金融背景，喜歡投資和企業經營，著迷於巴菲特的投資與處世哲學。樂於交朋友、閱讀，有許多創意商業構想與行銷點子，目前專職於協助創業團隊尋求資金，並提供相關育成服務，也是一名小小天使投資人。
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