幫新產品或新服務定價是很困難的。
你有可能一不小心定得太高或太低，就流失了潛在顧客及利潤，並帶給公司錯誤的品牌形象。
而更大的難題是：若定得太高，未來你隨時想降低價格都沒什麼問題。但定得太低，哪天若想調高價格，可就不容易了。
那到底該怎麼辦呢？
我們可以先假設這項新產品或新服務，定價將落在1至100美金之間。
那就從最高價格定起，定價100美金。
接著，給予初期使用者 (early adopters)一個非常優惠、期間限定的折扣，例如25折好了。
現在你的產品或服務售價為25美金，但顧客知道他們得到的價值為100美金（因此記得要將原定價標示清楚）這樣聽起來就變得很划算了！立刻開始記錄這段期間的銷量走向。
當這個折扣的限定時間到期後，再另外編個理由或名號，打出下一個期間限定的折扣，當然這次折扣不能跟上次一樣優惠。
例如38折好了。現在你的產品或服務售價，提高成38美金了，其價值也還是保持在100美金的定價。接著，開始記錄這段期間的銷量走向。
以此類推，直到你的折扣為零。
換句話說，要提高價格的確不容易；但藉由降低折扣的優惠，來調高售價，就簡單多了。
把這個過程當成初期的定價測試。在檢視銷量記錄時，你就會發現在某個特定的時間點，總銷量達到了顛峰。在這個折扣期間的兩側，也就是更高或更低的折扣，銷量都沒有它高。
找到了。這個數字，就是你目前最理想的市場定價。
得到這份重要資訊後，你現在可以為這項新產品或新服務，定出符合市場的正式價格了。
你也終於可以停止一切折扣——畢竟那本來就只該是暫時性的測試工具——並維持在這個理想價格，以將銷量發揮到最大值。
PS- 但若你有選擇的餘地，不要賣雪佛蘭，去賣賓士。
關於作者
DAVID DUPOUY
David 現為 Founder Squad 的 CEO 及共同創辦人。他在 20
歲那一年，身無分文且毫無人脈，決定帶著他所研發的科技軟體，隻身從家鄉巴黎前往美國矽谷，並創立了人生中第一間公司。在接下來的近 15
年，他陸續建立了數間科技公司，獲得數項美國專利，並在史丹佛大學擔任講師。他學到了不少，尤其是那些汲取自犯錯的經驗。
譯者：白荻，文案企劃，Founder Squad 專任翻譯
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