根據統計，85%的行銷人員都認為團隊的第一目標是「開發潛在客戶」。在每家廠商皆擁有數個社群行銷平台的狀況下，如何針對不同平台做出差異化經營是關鍵。
對於B2B行銷而言，在全球擁有超過3億5千萬會員的LinkedIn是必須把握的曝光平台。畢竟，相較於Facebook和Twitter等社群網站，LinkedIn讓行銷者可以直接接觸決策人員。除此之外，一般社群平台常因為電腦運算而導致部分貼文被吃掉，即使按讚追蹤，銷售人員也可能慢慢消失在龐大的人際網路中。LinkedIn一項特色功能恰好解決此問題，當銷售者一發布訊息，所有人都會接收到通知，而這個通知可以強調銷售人員的存在，成功贏過其他社群平台。
Influence & Co.的執行長John Hall以自己的經驗佐證，LinkedIn龐大的商業人脈提供他80%的潛在客戶名單。他認為，B2B行銷的重點在於「讓潛在客戶馬上想到你」，即使最後沒有成功，但對方已經記住公司品牌，未來還是很有機會。以下是John Hal分享他使用LinkedIn的三大關鍵心法：
1.將LinkedIn嵌入行事曆
如果你都是想到才發LinkedIn，那這個平台對你的ROI一點幫助都沒有。不論是定期貼文或突發消息，銷售人員必須將LinkedIn的行銷活動放入行事曆，並讓全團隊知道。透過團隊成員的彼此合作、計畫性推文，確保此平台的曝光度和其他平台相同。
2.使用網址追蹤
無論你的團隊使用何種行銷戰術來推播貼文，沒有追蹤和統計資料等於白搭。如果想了解LinkedIn推文內容和流量對實際銷售的影響，可以使用網址追蹤工具，例如Bitly，幫助團隊衡量行銷內容的效益。
3.提供讀者進一步行動
LinkedIn不像其他平台一樣，喜歡對推文內容管東管西，行銷人員幾乎可以全權控制。擴張的控制權導致過度推銷和垃圾郵件出現，絕對是行銷的兩大地雷。不過，行銷者可藉由各式活動推動讀者接近。例如訂閱官方部落格、公司參訪邀請或使用其他更深入的資源。
延伸閱讀
LinkedIn主宰社群求職趨勢，請準備好社群履歷
參考資料
Linkedin Marketing Solutions Blog
↧