身為Amazon的賣家，一定會非常好奇每年能創造 $100萬 美金的超級賣家，到底有甚麼異於常人的地方？以下 10 點帶你一次窺探百萬級賣家的樣貌！
在Amazon的百萬級賣家中，有56%的賣家都有自有品牌（Private Labelling），但並非全部的營業額都來自賣家的自有品牌，賣家也不是將所有販售的商品都貼上自有品牌標籤。這些賣家中，販售自有品牌占其整體銷售量1-30%的賣家為最多，達27%；另外，自有品牌占整體銷量的30-70%、70-100%，分別是9%、10%；而全部銷量都來自有品牌則佔9%。
此結果表示，在這些百萬賣家中，有將近一半比例以上的賣家，會將商品加上自有品牌商標，以品牌推動商品，促進銷量。
Amazon上的百萬級賣家，有將近9成都有2個以上的銷售管道。其中有29%的百萬級賣家有2個銷售管道；22%擁有3個銷售管道；14%擁有4個銷售管道；而21%百萬級賣家有5個以上。
除了Amazon，ebay成為了百萬級賣家們的首選，有73%百萬級賣家的其他銷售管道裡包含ebay。其次是樂天，有37%百萬級賣家在上面銷售，sears有24%，而newegg則有21%。在自有平台方面，Magento和Shopify為首要的兩大選擇，有43%選擇了Magento；35%選擇了Shopify。
在希望往擁有的下一個銷售管道中，Jet.com 以48%的比例榮登第一名，但距離統計當時他才開始營運6個月。
你可以注意到，自有平台並沒有成為百萬級賣家的首要選擇，可能的原因有兩個：
大部分的百萬級賣家已經擁有自有平台。
自有平台並不像現有的電商平台一樣，已經擁有大量的客戶流量，需要下更多的功夫聚集潛在客戶，可能使的百萬級賣家對於自有平台不樂觀。
在電子產品方面，百萬級賣家以12%的比例高於其他的賣家。而在書本類別僅占2%，已經幾乎不在百萬級賣家的考量範圍內。
百萬級賣家的標價率都很高嗎?
其實沒有，有45%的百萬級賣家標價率落在10-25%；第二多數的是標價率25-50%，佔23%。而50%標價率以上都是個位數，分別是7%的百萬級賣家標價率50-100%；2%為標價率100%以上；3%的標價率在200%以上。
# 標價率（Mark-up Ratio）= （銷售收入-銷售成本）/ 銷售成本
舉例來說，一個商品成本是10元，若終端售價賣20元，標價率就是100%。如果一個商品成本10元，賣11元，標價率就是10%，換句話說就是定價上，多數賣家會將銷售成本加10-25%的價格作為終端售價。
在FBA方面，有將近9成的百萬級賣家使用Amazon FBA。使用FBA服務的商品在銷售方面，有1/3的百萬級賣家FBA商品佔總收入的90%以上。有10%的百萬級賣家，FBA商品甚至佔總收入的100%。
百萬級賣家最害怕什麼呢?
第一名，66%賣家害怕：「帳號被暫時或永久停權」。
第二名，64%賣家害怕：「Amazon開始販賣相同的商品」。
第三名，43%賣家害怕：「Amazon收取的高額費用」。
在推廣產品方面，百萬級賣家前三名都是以付費廣告的方式行銷。尤其是Amazon的站內廣告，以78%百萬級賣家使用比例獲得壓倒性的差距，第二、三名分別是：Google Adwords搜尋廣告37%、Google Shopping 31%。
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原文出處
本文授權轉載自TransBiz 跨境電商顧問X營運
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