LinkedIn被微軟以262億美金，溢價50%的金額收購，無疑是6月上旬科技圈最大新聞。LinkedIn目前擁有4億會員，組成社群多為專業人士，若有效經營將可以幫助企業拓展業務、建立品牌知名度，甚至找到好人才。如何在LinkedIn有效地投放廣告，讓更多會員關注，美國新創公司Tailor Brands行銷總監Michael StancilBio重新整理LinkedIn廣告投放的3步驟，提升企業對人才的社群力。
1.選擇適合的投放方式
登錄LinkedIn的廣告頁面後，可看見有五種方法在LinkedIn上投放廣告：
(1)贊助內容：
類似於Facebook的動態貼文。在LinkedIn的贊助內容看起來不會像廣告，取而代之的是成為你的品牌的一則貼文。LinkedIn稱這些為「原生廣告」，若善用這些貼文，將會使廣告不會過於突兀，更容易獲得宣傳的成功。
(2)文字廣告：
這些廣告出現在LinkedIn版面的右側，透過不同頁面類別。它們可以有50×50像素的圖片、連結和一些文字。
(3)贊助InMail：
這是LinkedIn一個獨特的格式，可以使用LinkedIn的定位功能，直接發送電子郵件到用戶在LinkedIn上的信箱。
(4)動態廣告：
可以針對特定客戶，展示廣告的內容，如：「Jane，想像自己在本公司」或「Bob，更進一步了解我們的行銷解決方案。」
(5)多媒體廣告：
也就是典型的橫幅廣告。
Michael認為贊助內容和文字廣告投資報酬率最高，由於贊助InMail需要花費較多的成本，當然也可以使用LinkedIn的定位功能來投放多媒體廣告，但是以經驗來看，贊助內容或文字廣告將獲得更好的效果。
2.善用定位選項
若已經建立了廣告活動、選擇廣告類型之後，接著可以看到LinkedIn上有很多定位選項，從工作類型、工作年資以及公司規模等，每一個定位選項，可以選擇包含或排除。透過簡單的點選，可以跟蹤右上角的圖示將包含或排除哪些受眾，以及如何會影響您的受眾規模。
挑選了幾個定位選項後，在點選「下一步」之前，需要檢查頁面底部的兩個複選框。第一個問我是否需要LinkedIn尋找類似的用戶，這個功能類於Facebook相似受眾。
第二個複選框則問我是否要投放廣告，是否需要在LinkedIn合作夥伴網站中投放廣告。屆時可以依照當時的需求做選擇，再進行下一步。
3.選擇有利的競價方式
聰明地選擇合理的廣告價格，將有效地控制廣告活動的成本。有兩個出價選項：單次點擊成本 (CPC) 和千次曝光成本 (CPM)：
(1)單次點擊成本
指定每次點擊您願意支付的最高費用（例如，每次點擊 3 美元）。接著，設定每日預算，並指出每天願意支付的最高金額。
(2)千次曝光成本
廣告每顯示 1,000 次，無論有多少點閱、瀏覽次數，客戶都要支出一筆成本。
LinkedIn在選擇之後，會顯示建議的出價範圍，這是其他以相同客群為目標的廣告商目前的預估競價。一般而言，在此範圍內的出價越高，越可能收到廣告展示次數和點閱、瀏覽次數。由於廣告展示次數和點閱、瀏覽次數是您與其他廣告商競爭而來，因此沒有廣告活動成本。
Michael於文中測試的是千次曝光成本（CPM），他認為，除非廣告主只對品牌經營有興趣，否則選擇單次點擊成本，廣告成效不大。選擇出價選項後，會看到出價的範圍，最佳價格通常會為於最低金額20%以上開始，選定之後再進行到最後一個頁面－－「結帳」。
延伸閱讀
B2B進場中國，行銷少不了LinkedIn
參考資料
Practical Ecommerce
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