【SmartM解讀】印尼三林（Salim）集團，規劃是成立整合性的B2B電商品牌「IDmarco.com」，瞄準批發電商市場做為目標進行銷售投放。
印尼三林（Salim）集團自從2016年宣布與韓國樂天Lotte集團合作成立新的電商通路以來，正逐步拓展其電子商務的業務範圍與品牌性。作為印尼最大集團企業之一，業務遍及食品、通信、零售、物流等，三林集團下一步的規劃是成立整合性的B2B電商品牌「IDmarco.com」，瞄準批發電商市場做為目標進行銷售投放，雖仍在試營運階段，但分析師估計，三林集團的這一步將會牽動印尼的電商B2B市場，帶動當地的電商革新。
1.B2B市場崛起
印尼的B2C零售電商市場逐步發展至飽和階段，2014年的總銷售額達到11億美元，預估5年內，印尼虛擬通路將以平均複合率16.5%持續成長。隨著零售性電商市場飽和，在地的電商品牌必須尋找更新的市場區間發展。三林集團鎖定的B2B批發電商市場，正是因此衍生的定位。相對於B2C市場存在著後勤、配送不易的問題，三林集團建立與籌備中的B2B電商通路希望發展大規模訂購、訂單優化與整合大量運輸的B2B模型。電商的發展與進步正逐步朝著傳統消費性產品的銷售發展模式邁進，B2B在全球都已經成為電商企業著重與培植的未來發展重點，三林集團鎖定在地的電商通路與發展機會，可以說是電商再演進的趨勢指標。
2.垂直整合產品進電商通路的計畫
三林集團試營運中的B2B網站「IDmarco」公布相關業務計畫，IDmarco的客群集中在量販店、零售廠商、超級市場等零售終端通路，三林集團的目標明確，利用集團的物流系統、知名度、食品產品市佔率，成為線上批發平台品牌，讓零售商客戶直接線上訂貨。而且三林瞄準的不僅是泡麵或食品，三林還可提供原料、食材、中間產品等給小型的企業客戶。由於印尼的B2B市場相對還在未成熟階段，傳統零售批發商還沒有完整與明確的電商業務進駐，三林集團將旗下產品做垂直整合，包辦批發零售商店所需要的原料、半成品需求。
3.宣告印尼電商新商機
雖然印尼的B2C零售性電商市場發展已然趨於成熟，然而在地的電商市場還有許多可能性可供電商品牌進行深度挖掘。印尼電商市場有政治干預、大企業壟斷、金融結構不穩定等問題，然而隨著電商與外資進駐印尼，政府進一步放寬法令，印尼電商市場發展不間斷，該怎麼樣在這樣混亂的市場找新機會，是所有品牌都正面臨的課題，三林集團結合產品線多樣的優勢推出整合性B2B電商，或許就是基於對市場預測和對印尼消費力的信心，做出的回應。
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參考資料
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