【SmartM解讀】跨境出口平台競爭激烈，美國本土電商OpenSky作為阿里巴巴2015年戰略投資的企業，年銷售額超過50億美元，利用「智能推薦模式」改變亞馬遜買家的購物選擇。
當今主流市場的跨境出口平台中，亞馬遜風頭出盡，老牌的平台疲態盡顯，成熟市場中線下也被新興的線上打的滿地找牙，一再收縮自己的領地。
新平台的機遇有哪些？不斷有賣家諮詢新平台的機遇問題，根據７月21日「World
First 2017 跨境電商峰會」OpenSky平台發展總監Rich
Bloom的發言，今天就來了解一下美國本土電商平台OpenSky 。
OpenSky
背後有誰？
這是一家阿里巴巴2015年戰略投資的美國本土跨境電商平台，它為賣家提供現代化全球服務的貿易平台。提供從採購到分銷的供應鏈價值服務，和基礎的技術設施、分銷和市場推廣。幫助10萬以上商戶利用互聯網的力量，每年銷售超過50億美元的商品。
[IMG::14444,624,475::IMG]
[IMG::14445,624,545::IMG]
目前市場情況，OpenSky改變了亞馬遜買家的購物選擇
[IMG::14446,624,475::IMG]
目前，OpenSky平台擁有1000萬名活躍用戶，10萬個賣家以及1.2億小包計件，每年銷售額超過50億美元。
不同於亞馬遜和eBay，OpenSky主要關注的產品包括服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材，OpenSky面對的賣家為中小型企業，消費群體主要集中在購買力強的35—60歲高收入女性，客單價在35—55美金，定價較高。
OpenSky平台發展總監Rich
Bloom講到，「我們很優秀很有趣，我們的出現已經使越來越多的買家轉移到我們平台，要知道他們之前購物都是去亞馬遜的。」
他還給大家分享了一個義烏賣包包的賣家故事，借助平台網紅推廣，加上平台初創尚在紅利期，使得這個義烏包包賣家短時間內銷量大增。
平台算法：類似Wish智能推薦模式
平台專有算法會針對賣家的產品，通過100多種不同變量進行評分，並將其與相關購物者進行匹配。
[IMG::14447,624,465::IMG]
從OpenSky給的招商PPT可以看出，因採用的是智能推薦模式，智能推薦代替了一部分買家的自主篩選，因此OpenSky、包括Wish，更加適合自有品牌、新興品牌、甚至無品牌賣家的入駐，這也就解釋了目前Wish尚無走品牌路線打算的原因，同時因為智能推薦的參與也使這個購物過程也更加有趣、可持續。
[IMG::14448,624,476::IMG]
入駐問題
作為首次來華招商，OpenSky平台暫未對所有賣家直接開放，目前還屬於邀請制，賣家可通過ESG集團來申報，但也需要ESG來審核。對於想要入駐OpenSky平台的中國賣家，至少擁有50個不同的品質有保證的SKU（Stock
keeping
unit）；物流方面，用戶從下單到收到產品需要在10個工作日完成；關於退貨問題，賣家需要在美國本地有退貨地址。
同時與任何新生事物一樣，OpenSky入駐面臨物流、入駐審核、產品編輯上架不便、語言問題、本土化招商問題的限制，賣家入駐要有充分考慮。
申報表格如下：
[IMG::14449,624,388::IMG]
延伸閱讀
亞馬遜帝國繼續擴張，2021年將佔美國電商市場50%
原文出處
億恩網
↧