【SmartM解讀】Netflix在東南亞的頭號勁敵Iflix，看準新興國家「手機用戶多於PC用戶」特性，以移動支付、低價訂閱策略迅速崛起，近期完成新一輪1.33億美元的創投資金，為製作「本土原創內容」努力。
串流影音龍頭Netflix，靠著串流影音內容服務，在歐美地區強勢成長，第二季用戶數突破一億大關。但在東南亞市場，卻未必能佔到便宜，因為得要面對來自馬來西亞的強敵Iflix。
近期，Netflix剛宣布收購產製《特工聯盟》、《金牌特務》的知名人物漫畫公司Millarword，積極拓展經營版圖的舉措有目共睹。然而締造歐美地區佳績的商業模式，卻不適用於東南亞新興市場。總部位於馬來西亞的影音串流平台Iflix，也同樣在近期宣布，完成新一輪1.33億美元的創投資金，將提高在地影音內容產量，搶進串流影音的「下一個十億用戶」市場，挑戰了全球串流龍頭Netflix在亞洲的地位。
Iflix東南亞用戶數飆升
隨著傳統媒體逐漸衰退，Iflix在東南亞的串流媒體市場展現野心。成立於2015年，Iflix目前已佈局19個新興市場，其中，更有15個是在過去一年內進駐，同時間，營收成長230％，訂戶及參與人數分別增加了3倍和2倍，並將擁有數千部影片的資料庫，提供給來自30個國家的230家內容合作廠商。
根據新加坡研究機構Media Partners Asia估計，Iflix在東南亞市場的佔有率為35%，2017年來自東南亞的營收將達1.2億美元，顯示東南亞本土影音串流服務商正主導當地市場。
不同於Netflix，Android用戶為主要目標
儘管同樣搶攻串流影音市場，但Iflix和Netflix的發展模式不盡相同。由於各新興國家「手機用戶多於PC用戶」的特性，因此以這塊市場為主場的Iflix，以「手機觀看影片」為主要服務，並鎖定Andriod的用戶。
在推廣策略上，Iflix也更具彈性與吸引力。根據Tech in
Asia指出，Iflix的用戶訂閱價為每月2至3美元，遠低於Netflix每月10美元的價格，顯示Iflix目標用戶為「年所得低於1萬美元」的族群；另外，Iflix擁有更彈性的付費方式，東南亞民眾能使用Google
billing、電子錢包和自動櫃員機（ATM）轉帳等方式進行付費，區分了Netflix只能使用信用卡付費的受眾。根據分析公司App
Annie的數據，Iflix在馬來西亞、菲律賓、印尼和泰國的Google
Play榜排名領先，但Netflix卻在新加坡拔得頭籌，顯示較便宜的Android系統手機使用者，為Iflix主要客群。看準東南亞新興市場特色，Iflix使用低價策略，觸及習慣使用線上交易的消費者，將席捲東南亞串流媒體市場。
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產製9種語言，2.6萬小時的在地內容
Iflix目前積極為製作「本土原創內容」努力，這也是影音串流平台為了因應第三方授權價格日益上漲而做的策略調整。Media
Partners Asia執行董事Vivek
Couto表示，串流服務商最不可低估「內容成本」，僅以東南亞市場為例，一家影音平台至少要先花費5億美元投資內容，才有可能在往後進入損益兩平的階段。
儘管如此，為了創造最符合當地市場的內容以抓住使用者，製作在地影音仍是Iflix必須實行的目標。最近，Iflix公佈了首部原創作品：馬來西亞獨立喜劇系列「Oi
Jaga
Mulut」；並簽署了菲律賓的原創劇集，也開始製作印尼足球的賽事直播。過去一年，Iflix用9種語言翻譯了2.6萬小時的影音內容，在前景看好的東南亞市場，Iflix絕對是Netflix最不容忽視的強敵。
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參考資料
Tech in Asia
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