【SmartM解讀】69%的台灣網友，購物前會先透過搜尋引擎尋找相關資料，若想成功激起他們的消費慾望，就不能不考慮到這群名為Geek的科技言論領袖所帶來的影響。
說到科技網站，你第一直覺想到的是什麼呢？Engadget？TechCrunch？這些都是相當厲害的科技網站。無論是產品評測、開箱，甚至科技新聞，在這些地方都可以找到非常不錯的第一手資訊。
是的，「第一手」資訊。
如果你也是一個科技咖，應該也早就發現了一件事：臺灣的科技網站，有非常大比例的文章，都是來自國外的內容直接轉載、翻譯，這些許多所謂的「科技網站」，不過就是跟原始網站招呼一聲、把簡體字的內容轉成繁體字以後，就直接拿過來作為特色文章使用。而這些內容，還經常成為了網站流量的主力。
這是臺灣科技網站的一個亂象。當然，並不是說臺灣就沒有好的科技記者或寫手，但是相對整體而言，我們還是接收到太多的「二手科技資訊」。
身為一個行銷人，今天你想要推廣自家科技產品的時候，你會選擇在哪些網站下行銷預算呢？如果你的答案是「都可以」，那麼很遺憾，你可能很難找到真正願意在科技產品上面花錢的用戶。
真正願意在科技產品上面花費大量的時間、甚至大把的鈔票的這些人，我們姑且稱之為「Geek」（極客）。雖然Geek的數量不算多，但是他們有一個共同的特色：很容易引領整個網路的潮流，成為科技領域的言論領袖。
如果你因為覺得這些人數量少而小看他們，那麼你可能就要倒大霉了！因為他們帶來的影響，絕對不僅限於他們這個群體，而是會無限擴大到整個網路上所有的潛在消費者，甚至沒打算消費的一般大眾！他們的購買意願，都可能受到這些人的言論以及評價所影響。
根據我的觀察，這群「Geek」其實有些共同特色：
一、他們追求的是絕對的真相，而不是謠言；他們看的是數據，而不是其他人口頭上流傳的評價。換句話說，一般的綜合性新聞網站，怎麼評價科技產品？怎麼誇獎？怎麼罵？對這些人來說可能根本沒有影響。
二、這群人的腦袋非常非常的清晰，他們不輕易被「葉佩雯」所影響。如果他不認同你這個產品，就算你花再多錢，他們也不會為你說話；如果他們認同你這產品，你甚至什麼都不用做，他們也願意挺你到底。
三、也是最重要的：真正能夠跟這群人產生對話、溝通，甚至造成影響的人，「肯定也是Geek」。你找一個路邊阿貓阿狗，隨便轉載一些國外的科技新聞，是不可能打動這一群人的。甚至，這些人根本不會去看你網站的內容。
然而，他們會主動去看「真正動手做評測、跑科技新聞」的網站，如科技網站領頭羊TechCrunch（簡稱TC）、Engadget（中英文版都有），或是手機續航力與效能評測網站Phonearena、GSMarena等。
原AOL旗下的「TechCrunch」是世界公認最具影響力的權威科技網站之一，隨著Yahoo及AOL併入Oath後，TechCrunch也加入了Oath的品牌屋，各種新創相關消息、科技的產業消息與趨勢，TC報導帶來的影響力與權威性，都是數一數二的。事實上，真正的科技玩家在找科技趨勢相關資料時，絕對不可能忘記這個網站。
而「Engadget」相信國內民眾更熟悉了。各種生活消費會遇到的科技產品，從3C、物聯網到居家常見的電子產品，這邊都可以找到詳細的第一手報導與評測，是一家老字號的科技媒體網站，與TC一樣，都被公認相當具有影響力。
對了！看國外的影音評測、文章，對Geek來說是稀鬆平常的事。
四、這群人在網路上，其實具備著相當的影響力！無論是在論壇、在社交網站，還是自己的部落格，他們很容易成為一般消費大眾「做功課」時查詢的對象。這時候，如果你認為所有的科技網站都一樣、行銷預算可以隨便亂丟，那麼，你可能就很難真正打進核心影響力族群了。
根據2016年《台灣數位消費者研究報告》的數據顯示，真正習慣在網路上消費的群眾，其實往往也是「懂得透過數位管道做功課」的人；有69%的台灣網友，購物前會先透過搜尋引擎尋找相關資料。今天你真正想要跨越這最後一哩，讓消費者在「購物前做功課」的時候，成功刺激他們消費慾望，就不能不考慮到這群科技言論領袖所帶來的影響。
一般專門「轉載」國內外科技新聞的網站，對於這群科技言論領袖，是鞭長莫及的，根本不可能打動他們。現在，你還覺得「原創型」科技網站，跟「轉載型」科技網站，是一樣的嗎？
延伸閱讀
一個「讚」，創造價值和你想的絕對不一樣
原文出處
Yahoo!奇摩-看見數位行銷
↧