【SmartM解讀】網易嚴選風格類似日本品牌MUJI，強調天然色調的簡約風格，主要販售日常生活用品，推出後迅速獲得許多一、二線大城市年輕人的喜愛，在眾多品牌中異軍突起。然而其ODM模式雖是一條新路，卻擺脫不了山寨爭議。
中國電商市場驚人，2015年，中國的B2B市場規模達2.078兆美元，B2C電商市場也有6,230億美元之多，高居世界第一。市場中又以淘寶和京東這兩大巨頭為主，然而這樣壓低成本大量生產、出售的經營模式很可能被創立不到兩年的網易嚴選改變？騰訊旗下中國技術洞察專欄作家Dannie
Li 根據其長期觀察電商變動的經驗，指出網易嚴選的成功也許意味著中國電商的轉型。
網易嚴選成立不滿兩年，GMV成長速度為同行三倍
網易集團成立於1997年，是中國第二大遊戲開發商，年營收僅次於騰訊，同時也提供電子郵件、新聞以及媒體串流等服務。2016年4月更成立子品牌網易嚴選，正式跨足電子商務領域。風格類似日本品牌MUJI，網易嚴選強調天然色調的簡約風格，主要販售日常生活用品，推出後迅速獲得許多一、二線大城市年輕人的喜愛，在眾多品牌中異軍突起。
根據嚴選的財務報表顯示，2016年Q3的月GMV（商品交易總額）已達六千萬人民幣，雖然僅在國內排名第十名，然而高達20%的成長率是同行的三倍之多，顯示出品牌的潛力。2017年網易集團的Q2營收超過30億人民幣，和前年同期相比成長率達68.9%，網易嚴選的快速成長是最大的功臣。
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(圖一，2016年Q3網易財務報表)
ODM降低生產成本，卻也有爭議
不同於淘寶和天貓以平台為營運主軸，網易嚴選主打一個新的電商品牌。中國過去憑藉著低昂的薪資與人口優勢成為世界代工廠，幾乎所有世界大廠的產品都是「Made
in
China」，然而近幾年東南亞的崛起造成代工業務移轉，業務逐漸減少得情況迫使中國的製造商必須轉型來獲得更高的利潤。在這樣的背景之下，網易嚴選透過ODM（原廠委託設計代工）的方式，請MUJI、新秀麗、Armani等知名代工廠設計與製造產品，並直接透過自己的電商平台銷售給客戶。然而這樣的模式，也引起爭議。將成熟品牌的設計小幅修改成為自己商品，有些人覺得就是抄襲，侵犯了原品牌的權益。
在這樣的生產流程不僅消除了品牌溢價，同時也避免經銷商與零售商的層層剝削，消費者可以用更低廉的價格買到高品質的產品。舉例來說，一雙白色的室內拖鞋在MUJI的官網販售89人民幣，但消費者可以只花29人民幣便在網易嚴選購得同款式產品。
新模式挑戰：高現金流需求、庫存控管
近來，小米、阿里巴巴也有跟進這股ODM的趨勢，也先後在今年初推出自營平台。然而轉型成ODM的生產模式仍須面對種種風險，除了需大幅度調整供應鏈以及高現金流的需求，庫存的控管也是一大挑戰，就長遠來看，如何增加品牌認同度來提高對製造商的議價能力也是品牌努力方向。
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參考資料
china
tech insights
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