【SmartM解讀】春億國際銷售能養生保健的客製調整型內衣，透過3分鐘強力推銷術、3D大數據身材量測系統，即使單價高也賣出好成績。
在台中市區的精華地段，走下一個不起眼的樓梯，映入眼簾的卻是一番奇特風景。占地2000坪的工廠，放著一排排傳統的縫紉機，數百位小姐與大媽們眼明手快的車縫著一件件內衣。誰能想得到，地上是車水馬龍，地下卻是這般奇景？
相較於其他內衣廠大都位於柬埔寨、寮國，這竟然是一家中國接單、台灣生產的工廠，大大顛覆了刻板印象；更別說這一件純手工調整型內衣，在遍布中國、上萬家美容沙龍裡的銷售價格，平均超過2萬元人民幣。
內衣養生保健，打通新活路
「女孩子花錢是很恐怖的！」在中國走跳了20幾年的春億集團總裁蘇揚修，談起中國貴婦驚人的消費力，令人咋舌。其中一個美容沙龍門市，甚至靠著春億集團的調整型內衣，1年就創造了1千7百萬元人民幣業績。春億集團靠著在中國與上萬家美容沙龍通路合作，1年銷售至少6萬件調整型內衣，扣除通路抽成，每年營收達數10億元。
來自嘉義鄉下，蘇揚修小時候家境貧寒，沒錢念初中，小學畢業就出來工作，對美麗的事物特別敏銳。靠著自己一路自修，還曾去日本與法國進修，靠的就是一股不服輸的精神。
早年蘇揚修是演藝圈的造形老師，凌波當年拍攝《梁山伯與祝英台》的造形，就是他負責的。當年蘇揚修做造形老師時，發現臉蛋可以靠化妝變美，但身材就必須用填充物，或是硬撐硬綁來造形，不但不舒服，對血液循環也不好。
於是他潛心研究內衣，花了3年時間，利用純植物提煉出來的活性因子柔珠，並拿到發明專利，大抵上以按摩刺激血液循環的原理，讓內衣多了保健作用。
20多年前，蘇揚修拿著青創貸款、拎著兩只皮箱去中國。當時一件胸罩賣380元人民幣，一個多月薪水買一件胸罩，根本是一件匪夷所思的事。蘇揚修對於美容通路比較熟悉，他心想有辦法在美容沙龍出入的，一定有錢又有閒，就從美容沙龍通路切入。
一個大男人，怎麼去推銷內衣？蘇揚修說，「給我3分鐘，用我的專業告訴你怎麼穿，穿出來馬上就見真章。」他最早做固定尺碼的大批貨，但終究比不過中國競爭，10幾年前，蘇揚修看準了量身訂做調整型內衣的市場，篤定大廠不會來搶食。
3分鐘推銷術，馬上見真章
顧客不但能挑選顏色、香味、蕾絲，內衣更都是特殊機能布料，要涼爽、要溫熱；要咖啡紗、珍珠紗、甲殼素紗等等，功能一應俱全。春億的研發團隊更進一步研發出3D量測系統，不需要量身老師，也能正確取得客戶身材數據。「要有自己的信念，把客戶的獨特性表現出來。」
蘇揚修的太太林香君也是一路默默支持，談起當年去中國，走過不少心酸路。一開始他們開發出第一款溫熱紗產品，認為中國東北很冷，應該會大受歡迎。「但沒想到的是，東北太冷，室內都有暖氣，外套可以脫掉，內衣卻不能脫掉，不符合市場需求；持續研發進化到現在，連夏天也能賣溫熱紗產品，在腹部、膝蓋等特殊部位保暖，讓客戶感到更舒服。」如今春億每年持續2至5個專利入袋，研發團隊也持續在紡織品中擴展領域，目前已成功開發出智慧衣、防蚊衣等。蘇揚修說，內衣很傳統，是勞力密集產業，不斷創新才能留在台灣。
很多人問蘇揚修，為什麼不把工廠搬去中國？他說技術很重要，不能隨便去。雖然中國人工便宜，但原料都來自台灣、義大利、瑞士、日本，中國除了工資占一點優勢，其他都一樣，根留台灣是最好的選擇。「工廠若要游牧，就很可憐了。」
蘇揚修表示，最困難的就是人工、技術人員，內衣為什麼不好車？布很軟，又是很多層堆疊在一起，要把兩片布車成立體形狀，經驗值很重要。他也認為，工廠就像大家庭一樣，「我們的員工會自動加班，不用公司要求，這就是企業文化。」
蘇揚修一手打造內衣王國，回首來時路，他說，沒有實力是站不住腳的。更重要的是，「能夠廣結善緣才是商機，一個人能有什麼能耐？」
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財訊雙周刊
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