【SmartM解讀】網紅影響力竄起，連帶而來的銷售商機不容忽視，和海外網紅合作，除了從部落客口碑、Hashtag、影音發揚品牌外，更要做到在地化分眾，依據當地的語言、平台特性分配資源，精準掌握行銷效益。
網紅影響力開始覆蓋過專家，透過在地網紅，品牌能更貼近在地受眾。2016年艾德曼的報告指出，85%的人比起專家更接受網紅推薦，翻轉了過去專家意見為王的傳統印象，過去，企業要在地化行銷，需要找到當地的行銷人員，隨著網路社群發達，在地網紅行銷能直接更接近受眾，帶動銷售。
網紅影響力真的能帶動銷售？研究顯示高達77%的人會因此產生購買意圖。根據日本口碑調查公司CyberBuzz研究顯示，近9成的人曾因網紅而購買商品或前往店鋪，19%看完後有購買行為，另外31%則在購買後主動上傳社群分享，另外，也有27%看完後到網路上搜尋產品，顯示網紅影響力。
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如何以「空軍戰」模式達到海外行銷效益？企業可以從5個方法著手：
1. 網紅部落客做口碑行銷
意見領袖影響力增加，網紅部落客帶來的口碑行銷影響尤其強大。AsiaKOL創辦人陳丕舒指出，2017年有約100篇文章、200篇Youtube內容介紹日本旅遊必買美妝，其中最火紅的4項在台灣都有眾多部落客推薦，但在當地其實知名度不高、不是當地人最愛用、甚至沒什麼人聽過，這些商品之所以成為台灣人旅遊必買，很大的原因來自「影響力意見」。
2. Hashtag帶動熱潮
用網路打空軍戰，社群平台上的Hashtag是一項好選擇。Hashtag的特性可以聚集類似貼文，在行銷廣告的運用上也能產生散播效應，以印尼為例，2017年10月台灣政府與印尼當地網紅合作觀光行銷，憑藉社群力量，#Tag
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Taiwan成為印尼國內第五大Hashtag；對企業來說，若使用Hashtag行銷，銷售後更可蒐集使用Hashtag的受眾樣貌，進而對類似受眾做廣告投放。
3. 在地化分眾
針對擁有不同族群、語言的國家，網紅行銷選擇也要在地化分眾。以馬來西亞為例，當地語言有英文、馬來文、中文，因應多元的族群與語言，網紅可以分為華人（英文）、華人（中文）、馬來人（馬來文）、馬來人（英文），對應到的粉絲就是不同的民族群眾、年齡層，其中，又以華人（中文）的追蹤人數最為大宗，華人市場龐大。
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華人（英文）Jane Chuck 33萬粉絲，開箱文上萬瀏覽[IMG::15758,624,1380::IMG]
華人（中文）楊虹玲 51萬粉絲，影片9萬瀏覽
4. 借助行銷平台特性
即使社群平台發展全球化，海外行銷仍須注意當地社群平台的特性。以日本為例，使用最大宗的軟體是LINE（交流訊息）和Youtube（看秀、內容），社群平台上，Facebook相較於台灣多元的內容，日本年輕人的使用率較低，對Facebook的印象也比較傾向「出社會建立人脈」；推特則更像台灣的Facebook，用於蒐集資訊、話題，將Youtube嵌入推特貼文中連結，更是常見的行銷推播手法。
5. 用影音內容強化接收度
除找網紅合作社群貼文、圖像，影片合作也能達到實用效益。在影音內容行銷企劃中，Youtuber最具代表性，過去，亞洲Youtube可能是2、3線明星才會去的平台，但隨著線上內容效益發散，現在很多一線藝人也會到Youtube，因應著大咖加入，越來越多人也從Youtube訂閱網紅節目，透過與在地網紅結合，研究顯示，美妝類產品透過特寫、實用介紹，消費者對產品的理解度遠遠大於純圖片。
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