【SmartM解讀】為解決實體零售店採購不易之痛點，「扁擔網」建立本地倉儲，靠著「一站式服務」，持續在電商激戰中站穩腳步。
在扁擔網創始人丁貴看來，近年來線下實體零售店在與電商競爭中處於下風，一個很重要的原因是供應鏈端的問題，電商由於不受地理因素限制，理論上庫存SKU（最小存貨單位）可以無限大。而實體零售店很多規模小且自己沒有辦法對接很多的SKU廠商，導致庫存不夠豐富，白白流失了客戶。
實體零售店當然可以從原廠家直接拿貨，但是這些店面採購量太小，沒有價格優勢，議價空間自然無從談起。而且並不是一個廠家就能一應俱全地供應所有商品，這些零售店需要去不同廠家分別採購。比如零售店若想組裝一台電腦，機箱需要去A
廠家採購，主板需要去B 廠家採購，電源需要去C 廠家採購。
這樣做首先不能保證時效性，主機到了，電源沒到還是白搭。而且由於不是從一處廠家購買，需要重複支出運費。那麼為什麼不去1688、阿里巴巴這種大宗商品採購平台去購買？還是由於這種小型零售商採購量小且需要的種類多，做其生意並不划算。
而扁擔網的成立就是為解決實體零售店採購難的問題，其模式是建立本地倉儲，從廠家那裡批量拿貨，同時因為佔據規模優勢，進貨價格自然更為優厚。據悉廠商願意以低於京東平台15%-20%的價格向扁擔網開放商品採購權，自然給到實體零售店的價格也就更為優厚。
商家在平台上採購的具體模式和京東、淘寶這些購物網站上的平台類似，看到中意的商品後即可選擇加入購物車，扁擔網會直接從自己的倉庫裡一併發貨。
相比於上文提到的從多家廠商採購不同物品的好處在於：
1.保障了採購的即時性，由於扁擔網全部是以本地倉模式運營，比如廣東省的進貨需求就從廣東省的倉庫發貨，廣西省的進貨需求就從廣西省倉庫發貨，這樣就免去了跨省運輸的費用。而且所有商品是從同一個倉庫發貨，不會出現A貨到了B貨沒到的情況。據悉，只要商家在下午18:00前訂貨，第二天就能收到貨物。
2.由於統一從一處倉庫發貨，所以從不同商家處採購的商品只需繳納一次運費即可。按照丁貴的看法，一些競品只是做到了供需雙方間信息的匹配，並沒有這種「一站式服務」。
若是按照扁擔網這個思路，那運營模式未免過重，所以在扁擔網上庫存的都是一些暢銷品、即採品，例如蘋果數據線；而一些非暢銷品，如CPU、硬盤則與有自己小型加工廠的第三方供應商家合作，採取實時採購的方式為顧客供貨。扁擔網以這種方式減緩了庫存的壓力，以80萬元左右的庫存撐起了1萬多的SKU。
目前扁擔網的主要客戶是一些電腦店、手機店、文具店等小型B
端。盈利模式分為兩種，首先通過給B端廠商打廣告，其二是從項目的流水中抽取10%的服務費用。截止今年11月8日，年銷售額已經達到3000萬元，客單價在1000元左右。已經服務了11500家零售店。項目目前只是在廣東省內運營，未來可能想其他省份進軍。創始人丁貴擁有20年的行業供應鍊和本地倉儲管理經驗，6年的京東合作經驗。
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36Kr/徐宇
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