進行商業簡報時，想突顯公司產品、經營策略的優點，卻不知從何下手？用了一堆圖表也解釋不出重點，台下都在打呵欠？
此時「雙軸定位表」就能派上用場！雙軸定位表，能以更高的層次去分析產業的現況、產品的好壞，若能在簡報中善加利用它，便能更精準地突顯出產品定位和策略的特殊性，及商業價值，讓老闆或客戶一眼看出提案致勝關鍵！（延伸學習：製作數據表格有策略！如何將大量的數據與資料成為你的獨到洞察？）
「雙軸定位表」是什麼？
這種圖表通常是用在和其他同業公司、產品的比較，分析自己目前的策略面現況與產品定位。雙軸定位表，顧名思義有兩個軸，兩個軸都代表一種有無、高低的相對概念，例如：智慧型手機有做智慧型輸入法，或是沒有做智慧型輸入法。而每一個象限的區塊中，都有區塊性的意義。
[IMG::21094,624,890::IMG]
（圖片來源：大大學院）
以上圖為例，這張圖在分析一位講師的與他的競爭者的現況，兩個軸分別代表講師「有沒有經營社群」、「是否有多種收入（營收方式）」，而四個區塊都有個別的意義，例如：符合右上角條件的講師，因為具備兩個優點，因此比起其他人更有應對意外的能力，很適合從傳統的開課講師，轉為顧問。
究竟雙軸線如何制定？
當大家了解雙軸定位表的用途後，往往會產生另一個問題，就是不知道怎麼訂定兩軸的指標，因此這邊提供兩大思考方向：
1.從產品特色思考：
消費者想要買產品的原因，就是這項產品的特色，而特色通常都具有市場價值，在顧客猶豫是否購買時，扮演關鍵的決策因素。
例如：公司推出新型的筆記型電腦SSD固態硬碟，讓使用者完全沒有開關機的感覺，電腦一打開就能開機，好像這台電腦從來沒有關機過，而這樣的產品功能能強烈地促使消費者進行購買，它就叫做產品特色。
2.從產業的痛點思考：
消費者還沒被解決的需求，就是「痛點」，它可以是還沒提供相對應產品、服務的需求，也可能是一個商品用起來不太順手的地方，使消費者感到不滿意。
例如：還沒出現Uber時，人們可能會路邊攔車、打電話叫車，大家依然能搭到車，但總是會覺得不太方便，可能不知道要等多久才會出現一台車，也不知道抵達目的地的費用是多少，當時這種「未被滿足的需求」，就是痛點；在分析圖上，就能以「是否有手機APP叫車功能」或「是否能預先計價」作為雙軸，並把Uber放在有此功能的象限區。
雙軸分析其實不難，只要清楚制定雙軸的目的及方法，就能在報告時，精準指出產品、策略致勝的關鍵！
延伸推薦：價值傳遞好難！如何透過商業簡報，在開會提案時說明「研發價值」，讓基層到高層都聽得懂？
延伸閱讀
上台簡報前，還只練習怎麼把話說好嗎？一個好的報告，應該連同態度、表情、姿勢一起設計！
為什麼長篇大論之後，還是無法說服別人？問題就出在肢體語言！
推薦學習
大大學院｜商業簡報設計與應用課
↧