馬幫ERP總經理、資深跨境賣家張潔在思路網舉行的跨境外貿電商思路匯（台州站）上針對外貿電商賣家在發貨模式選擇、平台選擇和產品架構設定這三個關鍵決策點上該如何部署分享了自己的看法。
一、跨境電商初期建議直郵發貨
張潔認為，直郵和海外倉是兩種不同基因的發貨模式，是不太能融合在一起的。所以他不建議外貿電商賣家在一開始做外貿電商的時候把直郵和海外倉兩種模式混合採用。
“直郵和海外倉兩種發貨模式在資金周轉方面有很大的差別，一般而言，海外倉的資金一年大概僅能周轉5次，而如果是直郵模式，一年資金周轉大約能達到20次。所以在資金周轉上，直郵模式是有很大優勢的。”張潔分析到，因此，他建議賣家在做跨境電商初期的時候採用直郵發貨模式。但他也坦承，在本地化服務及物流反應速度上，海外倉有海外倉獨有的優點。
二、eBay 亞馬遜靠技巧，速賣通靠活動
張潔把跨境出口電商平台分為兩類，一種是技巧型平台如eBay、亞馬遜和wish等，另外一種是活動型平台如速賣通等。
他分析，技巧型的電商平台都有自己的搜索算法和推送規則，所以賣家的重點應放在理解搜索規則並根據這個規則提升自己店舖的曝光量。
而活動型的跨境電商平台有點像現在的淘寶，每天都會有各種活動，而在這類平台上賣貨，賣家必備的核心競爭能力就是報活動的技巧。
三、綜合市場不如垂直品類賺錢
張潔總結，外貿電商的產品架構可分為超級市場和垂直架構兩種。
超級市場就相當於什麼都賣，產品種類非常豐富，如電子產品、配件、攝影器材、服裝、鞋子、帽子、首飾等，只要是好賣，超級市場的賣家就往這個方向去鑽。
而垂直架構的產品就是專注於一個品類，把這種產品做透，一路往下開發，把整個系統和整個需求都挖得很深，把該款產品的利潤達到最大化。
張潔分析稱，超級市場的賣家能做到規模很大，但實際上其利潤並沒垂直架構的高。
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圖片來源：主圖、縮圖:Garfield Anderssen(C.C. Licensed)
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