打開手機看看所有安裝的App，算算有多少是付費的、有多少是免費的，大概就可以了解免費商業模式的重要性。這幾年來從政府到媒體，紛紛鼓勵青年創業，但創業維艱，究竟如何能在上百萬的App紅海中持續生存？當你幸運有了流量，究竟該如何將流量轉換成實際收入？今年秋天，一場關於流量變現的課程正在
美國卡內基梅隆大學（Carnegie Mellon University, CMU）裡展開。
這所 Computer Science
領域世界排名第一的學校，極度重視產學接軌，看好移動產業的發展性，今年卡內基梅隆大學和全球最大 Android
工具類開發商獵豹移動合作開課，揭開關於流量變現的神秘面紗。
Lesson
1：好廣告需接入「生態系」
根據 eMarketer 年度預測，2016 行動廣告市場將達到 1,000
億美金，佔數位廣告市場的一半，展示、影音、搜尋廣告等都在其中，可以看見廣告主已開始將部分預算轉移至行動端，這麼大的市場需求，為何許多從
App 出發的創業家還是無法分一杯羹，因無法成功變現而戰死沙場？
先從一個概念出發：多數開發者選擇廣告作為變現模式，其次則為 App 內購買（In-app
Purchase），後者為一個雙方都能馬上得利、非黑即白的交換，前期作業並不需複雜，只要做到誘因夠大，你付錢，我就讓你過關或得一個虛寶。一個
App 的勝出通常需經過三階段的試煉，一、App
功能勢必是市場缺口，二來如何從同類型軟體脫穎而出，最後則是要透過適當的商業模式堅強的活下去。而免費 App
變現（Monetization）最大宗的商業模式，就是植入廣告。
因為廣告是迂迴戰術，一則「聰明的廣告」前期是有許多操作的，這也是免費 App 創業者最容易死掉的地方。
在課堂上也有個有趣的發現，CMU
學生儘管都是經驗豐富的程式好手，卻對廣告一竅不通，以為將一個全版的狗皮膏藥蓋上去、或在下方開一個橫幅廣告欄位，就能坐等銀子入帳，由於使用者現在對於制式廣告版位非常熟悉，會經常性忽略下方版位及反射性點擊右上角叉叉關閉廣告，使得投放效益不彰。
這都是源自於沒有將廣告生態系接入，缺乏精準投放及適當的場景研擬，造成概括性投放的弊端，其實廣告本身也是一種訊息，一定要提供對用戶有價值的東西，他才可能產生後續的行為，你才能達成商業的閉環。市場上除了「社交起家，廣告立命」的
Facebook，沒其他 App 開發商能建構如此一條龍的生態系，擁有龐大用戶、開放資料、社交行為數據、變化多端的版位與 App
聯播網等。
Lesson
2：不斷優化使用場景
來自台灣的吳俊達（Arther）是負責教授這門課的講師，同時也是獵豹移動商業變現部資深總監，他過去在台灣科技產業有 16
年的經驗，2013 年跨海加入獵豹移動，至今為商業變現部門的核心人物。他認為獨立開發者在變現的過程中，有兩個概念是最重要的：一是接入
Facebook SDK，拿現成的精準投放技術，二是調整好自己的 App，來吃這塊廣告大餅：
一、重視使用場景，所謂場景包含 App 內點擊路徑及當下使用情境，例如航班搜尋 App 在搜尋完後跳出當地住宿廣告。
二、適當廣告格式：手遊適合放入激勵式的影片廣告，除了能完整表達故事，玩家接受度高體驗也好。
三、尋找停留時間長、不打斷用戶行為的場景，例如 CM Launcher 桌面軟體。
四、製造訊息流場景，放入原生廣告：使用者對原生廣告接受度高，搭配精準投放，能有不錯的效果。
五、增加使用者交互場景，放置不侵入式的廣告版位，圖為 CM Locker 原生廣告及 Clean Master
的清理結果頁。
六、選擇較不受限使用者的 App 項目，例如工具類，若只著重在單一國家或群眾，都影響廣告效果。
Lesson
3：小步快跑，盡力取得產品與商業的平衡
在產品商業化的過程中總是會面臨一個挑戰，你是要犧牲用戶體驗獲得廣告價值，還是專注功能優化？產品部門可能會抓著植入廣告隔天的卸載率與留存率或用戶評價，來要求移除廣告，但免費的
App 要能存活，除了 App
內購買，就是得靠廣告，在達成平衡前，產品與商業部門都應該各退一步，保留討論空間，例如在構思新功能時能考慮變現場景，或在用戶基數尚未茁壯時不考慮侵入式廣告等。
轉頭看看 Facebook，他們在其中又是如何達到平衡，甚至每次廣告格式更新都造成話題，例如最近的 Instant Ads ，都是 App 開發者觀摩的目標。
此堂課學生組成包含中國與印度，來自印度的 Vinay 為穿梭於 Apple Watch, Linkedin 等各大黑客松的
Coding 好手，課程期間也在 TechCrunch Disrupt 黑客松奪得第三名，同時也是 Uber
工程師實習生。由於生活環境渲染，印度學生都希望透過科技和自己的力量改變「人」的生活。
如同他們一樣擁有夢想的獨立開發者比比皆是，但要實現移動變現，從用戶獲取開始有很多關要破，學生必須有實作的經驗，才能成為一位「行動廣告產品經理」，獵豹移動從研擬廣告場景、並提供內部工程師諮詢，放入廣告
SDK
到收入進帳，都全程參與，期望他們未來能在自己想做的產品與獲利上取得平衡，往夢想更進一步。
台灣已來到一個網路業的孵蛋期，透過許多創業活動、本土團隊成功被收購、網路名人的傳播等，嚮往網路科技業的年齡層已下修，但學生想要了解卻不得其門而入，讓產學落差成為台灣科技人才斷層的原因之一，大學及研究所可以培養產業基本能力，但對於進入業界還有一段距離，近來台灣有些學校已有危機意識，例如東吳大學建立巨量資料管理學院、北醫成立大數據研究所等，但仍需要更多業者投入資源，創造更多元、深入的產學合作模式。
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