三十年前，台灣的商品要走上國際舞台，必須要靠生意人提著皮箱，到天涯海角去找外國客戶洽談合作，今天，拜網路的便利環境，跨境電商隱然成為國際貿易的一部分。但是這並不代表把台灣產品賣到國外因此變得容易。
TransBiz Limited 跨境電商顧問創辦人張家睿（Anfernee）指出，把台灣產品賣到外國，選擇Amazon做為跨境電商的起點，對資金有限的台灣中小企業是很好的切入點。台灣的企業要把握現在的時機，建立品牌印象，才能在跨境電商的市場取得立足之地。因為觀察中國在這兩年間，有大批賣家加入Amazon平台，不難看出中國意在成為品牌大國的野心。張家睿認為，台灣以製造業為主的經濟時代已經過去，但是結合過去製造業的經驗，以及台灣品牌在國際上給消費者的印象，企業品牌應該奮力一搏，朝開拓國際市場的目標出發。
在SmartM電子商務學院開設的「電子商務企業菁英班」系列課程中，張家睿身為跨境電商顧問，將帶來協助企業品牌在Amazon平台上架，打造品牌以及暢銷商品的案例及經驗，並分析為什麼選擇Amazon做為跨境電商平台。他指出，品牌成功在Amazon上架、成為暢銷品的過程，一定要確實考慮到三個問題：
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點、線、面都要顧慮到的市場調查
企業品牌進入到Amazon這個高度競爭的平台，首要了解競爭者的優缺點，然後強調消費者已經喜歡的優點，改善消費者所抱怨的缺點；企業若希望脫穎成為暢銷賣家，一定要在Amazon關鍵字搜尋下功夫。雖然開創一個全新的搜尋關鍵字，對建立品牌有好處，但是相對要花較長的時間才能做出業績來，張家睿建議，初期在Amazon平台上先推廣的產品，要是熱門關鍵字可以搜尋得到，這樣才能借力使力快速提升產品知名度，所以研究關鍵字能夠幫助賣家，找出容易熱賣商品，精準切入利基市場。
確實掌握物流環節以及國外稅務法律
以台灣寄到美國的商品為例，商品從台灣寄出，到進入美國當地的物流系統之前，每一種商品進入到美國的稅務為何，每一種商品在不同的州受到的銷售法律或是稅務法律都不一，這些都是在物流環節，甚至更之前必須掌握的訊息。
創造暢銷商品，從商品頁到顧客評論要一再琢磨
有好的產品，更要有一個好的產品頁，產品圖片、文案，以及在產品頁如何嵌入關鍵字，都會影響商品業績。一個熱銷的商品，商品頁面絕對不會是一次能完成，所以要透過多次A/B 測試，不斷調整至符合當地消費者的使用習慣。
此外，因為Amazon平台上的商品超過上億件，商品頁面出現的好評，對Amazon的消費者有重大影響，這是距離消費者刷卡前的最後一哩路。所以，當全新的產品上架，拜託住在美國的親朋好友，去商品頁面創造前十個評論，這也不失為一個辦法！當然，真正的買氣打開之後，就要去接觸意見領袖，例如Amazon上面有用戶發表評論的排行榜，邀請排行榜上的行家，或是部落客試用產品，在商品頁留下好評，這些都是可以做到的。
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