Amazon、Walmart、Target、Costco和其他大型零售商，在零售領域有著絕對的競爭優勢，但這並不意味著小企業不能獲利和成功。
和電商巨頭亞馬遜的競爭，是零售業的一個熱門話題，不斷出現新的平台和工具，以及新的技術幫助小企業與亞馬遜等競爭。事實上，大多數中小線上零售企業，或許真的不需要與亞馬遜和沃爾瑪競爭，甚至不應該嘗試。
大型零售商有以下競爭優勢：
如果你銷售的產品與亞馬遜的產品完全相同，而且你用傳統的零售觀念銷售的話，那麽你可能會輸給亞馬遜。
因為亞馬遜不僅是一個零售商，更是一個市場，你可以直接從亞馬遜或第三方零售商那裡購買商品，你可以看到它的優勢所在。
今年12月1號，Amazon、Botach Tactical、ShoeMall、Soccer Firm四家電商平台，同時銷售一款Adidas的男用田徑運動襪，亞馬遜的價格是$14.89，而四家平台最高的價格是$18，亞馬遜的價格優勢顯而易見，而且可以滿足其銷售和獲利目標，其他賣家卻做不到這樣的低價。
在送貨方面，亞馬遜的Prime會員，可以免運費而且次日或第三日就能收到貨，而其他的平台還要考慮運費的問題，也不能保證盡快的送貨，因此在相同的物品方面，和亞馬遜完善的基礎設施和發達的物流系統相比，這些平台不占優勢。
那麽小賣家要怎麽做呢？
一、出售不同或者獨家授權的商品
相比直接和亞馬遜競爭來說，中小型零售商可能想出售不同的商品，從某種意義上說，銷售那些廠家獨家代理的商品。
例如，如果你想購買topman仙人掌徽章襪子，你需要從topman購買，在亞馬遜和沃爾瑪上找不到此類商品。因此，就避免了與其的競爭。
同樣是銷售襪子，Topman 銷售的獨家授權商品與亞馬遜完全區別開來，避免了競爭的劣勢。
當然，在這個意義上，兩個零售商都在賣襪子，由於產品的差異化。Topman不需要在價格和物流上和亞馬遜正面對比。
同樣，一個在線商店出售的訂製T恤，也沒有直接與亞馬遜和沃爾瑪競爭。下圖展示的男士T恤同樣是亞馬遜和沃爾瑪沒有上線的產品。
二、以不同的方式銷售產品
Barkbox是為狗零食和玩具制訂每月企劃主題的網站，每個月，客戶都會收到一個關於他們心愛寵物一個量身定做的方案。
Barkbox銷售和亞馬遜和沃爾瑪做同樣的產品，但它以不同的方式銷售產品。
在一個月內，將有4-6種商品是只有在Barbox能購買的，其他的一些寵物用品可以在亞馬遜購買。
亞馬遜和Barkbox都賣這些寵物用品，從某種意義上說，Barkbox是通過一種提供建議的方式讓顧客購買商品。
儘管如此，BarkBox不是真的與亞馬遜競爭，因為它不同於亞馬遜銷售。BarkBox用戶購買的基本上是一個經驗，而不是產品。
GORUCK 賣背包、運動包、健身器材、服裝。一般來說，消費者可以從亞馬遜購買類似的項目，但GORUCK並沒有真正與亞馬遜競爭。事實上，GORUCK與部分客戶的關係建立在業務中，例如公司舉辦軍事風格的訓練活動。
GORUCK的訓練活動，讓它在個人層面上客戶連接。
GORUCK客戶與公司的關係，通常是指導與幫助的關係。當客戶買了一個背包，他們不是比較規格或發貨。相反，在客戶眼中，GORUCK是一個值得信賴的顧問和訓練領域的專家。
三、相互競爭的不同優勢
提起亞馬遜和沃爾瑪等零售巨頭，客戶想到的是他們的價格優勢和便利物流，這些大公司也是在利用自己的優勢，為客戶服務。
中小零售商也可以發揮自己的優勢，他們可以通過其他的途徑獲得自己的利潤，取得成功。
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億恩網
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