【SmartM解讀】「你不會上Google查喔？」在年輕一代的世界裡，網路會告訴你答案。因此「千禧世代」，所使用的決策採購行為，是更加值得B2B廠商留意的課題。
身處海島型的國家「台灣」，對外貿易一直是重要的經濟來源
從過去一卡皮箱往外闖的商業環境，到了現今的數位時代，大家所認知的
B2B也非一成不變。
回首傳統到國外參展方式，至今雖仍具一定效力，但無論在人力、費用成本上都是不容小覷的開銷，究竟網路世代來臨，海外貿易的接單型態有了哪些改變，你絕不能錯過下列這些內容。
重新思考下你訂單的是誰？
首先，從人的角度切入，所謂的貿易，即在最終訂單的簽訂，勢必會接觸到所謂採購決策者，也就是俗稱的客戶窗口;
從過去展會上的握手自我介紹，如今圈內的菜鳥也成了高層管理階級，而新一代的採購決策者，則誕生在網路蓬勃的大環境下，因此「千禧世代」，所使用的決策採購行為，是更加值得B2B廠商留意的課題。
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當跟朋友聊天時，對於忽然想知道但又未知的資訊，人往往直覺會詢問周遭的人，不過各位一定發現，在年輕一代的世界裡，你經常會聽到這句：「你不會上Google查喔？」。此話明顯的道出了數位世代最常見的解決方式，就是網路會告訴你答案。
回歸到B2B 的決策者身上也是，新的千禧世代決策者，對於要採購的商品，所需要投入的決策研究，最常做的第一件事，便是開啟網頁在「通用搜尋Bar 」上，
Key入自己想知道的產品名稱、資訊。
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而B2B採購者平均要執行12次的網路搜尋行為，進行意見蒐集、了解產品規格、列出需求清單等，才會正式進入供應商的網站，而這些網路搜索行為就佔了整個決策過程的2/3
。
49%的B2B採購者使用行動裝置搜尋產品資訊
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48%的B2B採購者經常在網路上觀看B2B相關影片超過30分鐘以上，而持續觀看1小時以上的用戶有20%。
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既然清楚了新世代「採購決策者」的行為，我們更可透過Google全球化媒體特性，來幫助我們更省時、省力、省錢的達到跨境B2B產品行銷。
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延伸閱讀
是的，B2B品牌也要懂「影響者行銷」
原文出處
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