【SmartM解讀】Spotify目前仍是全球最大的正版串流音樂服務平台，包含台灣在內，於全球60個市場提供服務，總用戶數達1.4億，其中付費會員已達6000萬戶，遠遠領先付費會員數為2700萬、位居第二名Apple
Music。在市場上保持領先地位的Spotify，為何要推出超優惠訂閱包裹？它又看上Hulu的什麼？Spotify去年營收成長逾50%，但虧損也在擴大。此舉拓展新的營收來源。
瑞典串流音樂平台Spotify宣布與美國網路電視公司Hulu合作，聯手推出定價為4.99美金（大約新台幣150元）的訂閱包裹，讓學生以優惠價格同時擁有兩個服務的付費會員帳號。為了在串流音樂市場保持領先，Spotify此舉將有效與其他平台產生差異性，此影音統整模式也可能是Spotify的一帖解藥。
Spotify目前仍是全球最大的正版串流音樂服務平台，包含台灣在內，於全球60個市場提供服務，總用戶數達1.4億，其中付費會員已達6000萬戶，遠遠領先付費會員數為2700萬、位居第二名Apple
Music。
在市場上保持領先地位的Spotify，為何要推出超優惠訂閱包裹？它又看上Hulu的什麼？
虧損已十年！去年營收成長逾50%，也賠更大
Spotify2016年營收達到34.5億美元，較前一年度成長了52%，然而虧損也足足成長一倍有餘。事實上，成立超過10年的Spotify，至今仍未擺脫虧損的困境，最大的原因是無法有效壓低音樂版權與發行成本。以2015年為例，其營運成本，至少向音樂產業支付了18億美元的版稅。Spotify積極與唱片公司談判，降低銷售分成支付比重，然而雙方目前陷入僵局。有鑑於串流音樂服務目前尚無法發展出有效的商業模式，Spotify也企圖拓展出新的營收來源。
首與影視平台合作，試水溫、接觸新族群
對Hulu感到陌生？它是從美國發跡，由四家實體電視集團（NBC、FOX、Disney-ABC和Time
Warner）所掌控的網路影視公司，成立的初衷是要讓實體電視集團也能掌控這個網路世代。Hulu除了提供網路影視外，也有出色的自製影集技術，剛剛結束的艾美獎頒獎典禮，最大獎項「戲劇類最佳影集」得主正是Hulu。一部由小說改編成影集的《使女》（The
Handmaid’s
Tale），讓Hulu成為大黑馬，在製作預算遠遠不及Netflix的情況下，卻跌破眼鏡地扳倒對手。Spotify透過此併購案除了讓更多學生族群接觸Spotify的服務，更能藉機測試未來Spotify推出自製影集後所能帶來的成效。
訂閱包裹預計定價4.99美元，相當於Spotify付費用戶每個月的費用。訂閱包裹並非共同成立一個新服務平台，而僅僅是綁定一同繳款，藉此讓使用者彼此互通。目前訂閱包裹鎖定在學生族群，此舉是希望讓學生族群能養成同時使用兩個服務的習慣，而在其畢業後繼續成為付費會員。這是Spotify第一次與網路影視公司進行合作，此舉與前任影視廣播總監Tom
Calderone的離去都被視為是其策略調整的重要線索。
推出自製影音內容，Spotify曾遭滑鐵盧
根據Bloomberg的報導，Spotify曾在歐洲嘗試推出線上電視頻道訂閱服務。在當時Spotify比現有競爭者YouTube
TV、Hulu、Vue等都還更早一步做出此決策，但最後卻因授權金爭議而告吹。此外，Spotify也了解從頭開啟新商業模式的難度，因此與現有的服務供應商（如Hulu）合作是目前最佳的方案。
2016年8月，Spotify曾效法知名影視平台（如：HBO、Netflix）推出自製影音素材，希望能重現《冰與火之歌》之於HBO和《紙牌屋》之於Netflix的正面效益，吸引眾多消費者為了這些節目進而訂閱其服務。然而，Spotify的自製影音素材因劇本薄弱和技術欠缺等因素，從一推出便飽受批評。
重新塑造Spotify為一個影音平台對尚未有完善商業模式的服務商而言是個巨大的難題，但這也可能是讓Spotify能開始盈利的一帖良藥。在這起合作案後，Spotify的一舉一動都將影響著這家瑞典音樂串流平台的性命。
延伸閱讀
音樂產業再進化，Spotify用區塊鏈技術突破版權歸屬難關
參考資料
TechCrunch
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