「你知道嗎？火災發生時把毛巾沾濕、掩住口鼻、躲進衛浴裡面，你根本無法倖存！」高雄消防員在TED演講的驚人開頭，翻轉多數人的逃生觀念，震驚全場。他以問句進行引導，不僅在第一時間就成功吸引全場的注意力，甚至讓觀眾不斷反思，更讓他真正想傳達的觀念深刻地留在人們心中。
這樣以問句引導對方思考的方式，就是「誘因說服」，是一個非常有用的說服技巧！無論是銷售或演講，利用「你知道嗎？」等問句當作開場，第一時間在客戶或觀眾心中創造深刻印象、拋出震撼彈。比起劈頭就講一堆產品資訊或重要觀念，這樣的開場白更能大大提升說服力！
現在讓我們用三分鐘的時間，學習如何用「誘因」進行說服，創造說服成功的關鍵！（延伸學習：不想總在說服上吃虧？培養你的口語魅力，成功駕馭一對多說服場合！）
（影片節錄自 大大學院YouTube）
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